【校友风采录第六辑】谈笑江湖，无问西东—访化903殷劲群
人物简介
殷劲群，1994年obao欧宝娱乐(原北京轻工业学院)化903班毕业，2010年北京大学国际商学院BIMBA毕业， 曾在北京第四制药厂、西安杨森制药有限公司、美国雅 培制药有限公司、拜耳医药保健有限公司任职。现任成 都康弘药业股份有限公司董事副总裁，北京弘健医疗器械有限公司董事总经理，以色列IOPtima医疗设备有限 公司董事营销总经理，中国医疗保健欧宝体育平台登录入口 促进会视 觉健康分会副主任委员，中国化学制药协会生物专委会秘书长，中国医药创新促进会政策法规专委会常委等。
人物特写
1998
年，不甘心在国营企业按部就班消耗青春的殷劲群，经过百里挑一的层层筛选，加入了美国强生的子公司西安杨森，20年前中国医药企业公认的No.1，也是公认的黄埔军校，成为最基层的士兵，青春飞扬的他信奉“早起的鸟儿有虫吃”，以真诚做人、认真做事，不断学习，当年就成为全国销售冠军，随后他纵横大江南北，战功赫赫。一 路提升，几乎在每个台阶，都是杨森提拔最快、最年轻的战将之一；在以“鹰雁”文化 著称的杨森，殷劲群的英文名是霸气的Eagle,戴着中国医药界教父——杨森总裁老庄 亲手颁发的老鹰LOGO的定制领带，如此殊荣的人，屈指可数。那个十年，杨森人几乎 无人不知有只年轻的“老鹰”！
2008
年底，35岁的殷劲群已经成为德国拜耳抗血栓治疗领域的中国区总监，负责 全球最金典药品“拜阿司匹林”和拜耳最重要的战略新产品“拜瑞妥”从上市伊始的全部业务。2011年，拜耳响应中国新一轮医改的政策导向，邀请全球一流的咨询公司设 计了“中国增长战略”，并对应做了组织架构优化和重组，殷劲群最终担任了新兴市场 业务拓展总监，深度实施这个他参与设计的战略规划，开启了外企在中国县级市场和偏远地级市场“整合营销外企高端多品牌”的新模式；经过两代职业经理人的打拼，那支“WE & ME”的队伍，从零起步，已成为拜耳中国过去8年最具影响力、最快增长速度，最高人均生产力的队伍之一。随着国家进一步挤压药价，外企品牌下沉，今天很多外企 都已经或正在复制殷劲群在拜耳率先走出的模式。
康柏西普眼用注射液，商品名朗沐，是成都康弘药业研发、拥有完全知识产权的一种抗VEGF的融合蛋白，用于治疗湿性年龄相关性黄斑变性、糖尿病视网膜病变等眼底疾病，是中国首个获得WHO国际通用名的生物Ⅰ类新药。
2013
年，正筹备上市朗沐这个国家一类生物创新药的康弘药业，看准了殷劲群在全球一流企业15年的成功经验，用了整整两年的沟通，终于在众多候选人中等到殷劲群接任集团副总裁，从市场、医学、推广、商务、准入、培训等全方位顶层设计和一线实施朗沐的营销战略。
在中国有个“18个月魔咒”，是指外企高管空降到国内企业，基本上“活”不过一年半。 其实就是指先进的现代企业管理和内企具有中国特色的职场文化之间的鸿沟，绝非“取 长补短、兼容并蓄”等几句套话可以跨越的！但已经是上市集团董事、副总裁的殷劲群，转眼在康弘已经6年，又担负起集团进军医疗器械领域、“一带一路”拓展国际业务的重任。期间的巨大付出、智慧，痛苦和坚持，又岂是外人能知？
殷劲群和团队面临的主要对手是诺华公司一个划时代的药物--雷珠单抗眼用注射 液，2006年雷珠单抗问世之前，在眼底新生血管疾病领域，无论是湿性黄斑变性、糖 尿病视网膜病变等，全球都无药可治！而诺华公司曾经几年位列全球处方药市场第一大公司，视力傲视群雄；另外一个是全球Top5的重磅产品，去年全球销售近80亿美元的 阿柏西普，来自他的老东家拜耳公司，还有国际眼科巨头美国艾尔建公司的傲迪适等。这完全不是一个数量级的竞争！在长期以仿制、跟随为战术的中国医药行业，此前还没有任何一个产品，呱呱落地时，就必须在巨无霸的围追堵截中直面竞争。
殷劲群似乎为挑战而生，“历史从来就是人创造的，为什么不可以是我们？”！殷劲群的领导力和良好口碑此时起到作用，他很快就组建起了99%来自跨国药企的营销 团队，通过与国际接轨的专业化学术推广模式，抢占学术制高点当仁不让，同时巧妙从全球对手最薄弱的二线城市、二线市场快速建立根据地，再以燎原之势侧应一线市场的决战。 上市第一年，朗沐在终端销售额就破亿元；短短两年，朗沐就占据了中国市场的半 壁江山！曾经在中国市场不可一世的国际品牌，在专利期之内就主动降价26%，以应对来自朗沐的强大压力！
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亿，3亿，5亿……，短短6年时间，朗沐的终端年销售额就超10亿元，累计近40亿元。可以说，朗沐打破了中国创新药营销的一系列记录。中国医药界的最权威的 杂志《E药经理人》曾经连续四年封面介绍殷劲群和他高管团队的。在杂志10多年的 创刊经历中，是绝无仅有的！朗沐营销，已经成为沈阳药科大学商学院等MBA的教学 案例，和无数培训机构的教材。
在柯尊洪董事长领导下，康弘又把眼光看向了全球。“芝加哥凌晨七点，印象中秋 月无边的密执安湖上空，竟然电闪雷鸣，仿佛老天爷也认为值得为朗沐放炮仗庆贺！”
这是2016年十月一日,殷劲群接到美国同事来电，怀着无比激动的心情在朋友圈写下的话语：全球最严苛的FDA批准康柏西普免去I期、II期，直接进入美国III期临床研究，这是中国医药工业史上前所未有的记录，在全球也极为罕见。
FDA
是由美国联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关。是全球食品药品监管和审批的金标准。许多国家都通过寻求和接受它的帮助来监控、促进本国 产品的安全；只要获得了FDA批准上市的药品，在全世界近百个国家就可以直接备案上市；在日本、欧盟乃至中国，则获得最终审批都会相对容易。实际上，继FDA之后， 欧盟药物审评委员会也很快批准了康柏西普直接在欧洲开展III期临床试验，意味着朗 沐作为中国自主研发创新药，在临床价值、安全性、质量等方面都已达到了国际一流水 准，代表中国在眼科领域走向世界舞台。
殷劲群谦虚地表示，朗沐的成功是董事长运筹帷幄下，康弘所有团队努力奋斗的结果，个人的力量都是微不足道的，6年来能见证朗沐在中国医药创新历史的每一步，他感到非常幸运！他和团队，登高望远，放眼全球，正准备开创新的历史！
记者手记
殷劲群在学校时就曾经担任学生会主席，现在又是四川校友会的会长，话语间对大 学时光充满了深情的怀念，他很乐意以各种形式为母校的发展添砖加瓦，为师弟师妹的成长提供力所能及的帮助。与殷劲群初次联系是通过邮件，当时他正在欧洲出差。但十分热情地挤时间支持“校 友风采录”的采写工作。再联系上时，他又在纳米比亚参加“一带一路”国际光明行的 义诊活动，并受到了孙春兰副总理的亲切接见。身为上市公司高管的他十分谦逊，用标 准的川普亲切地讲述了许多职业发展历程中的轶事，处处归功于团队；并认真讲解了医药方面的专业知识，方便我们理解。本次采访的过程，让我们感觉他不仅是一位在商战中叱咤风云的大将军，也不仅是职场上一呼百应的领导者，他更只是一位亲切的兄长，没有其他高层管理者的架子，始终温暖的与我们交谈和分享。殷学长是一个标准的工科男，但谈吐幽默风趣，个性爽朗；丰富的人生阅历、广博的知识素养，让交流轻松而愉快，行云流水而又意味深长。殷学长谈商战时云淡风轻，谈到足球时却豪气干云，“大学时我和一众兄弟们相约踢到50岁，我大概是能做到的两个人之一。我最得意的是20年来，我主建了多支足球队，拿过不止一次城市业余联赛的冠军！也可能是中国医药界最强的业余足球队；而且我的女儿和儿子都喜欢上了足球，哈哈哈”！曾经的追风少年在足球场上青春飞扬，现 在的他成为了我校一代英才驰骋国际赛场，为国家、为民族创新药奉献自己的智慧和力 量。这次采访初探了这位成功者内心世界的沙漠和绿洲、坚硬与柔软。
指导教师:董华峰